半岛2024中国网球公开赛圆满落下帷幕,作为国内最顶级的网球赛事,今年中网更加更受关注,无论是从票务、赞助,还是媒体关注度等方面都较往年有了很大提高。
以“网动青春”为主题的本届中网,年仅21岁的阿尔卡拉斯和年仅20岁的高芙,分别夺得男单和女单冠军,令中网刮起名副其实的青春风暴。
金伯利钻石作为中网的好朋友,持续加码网球赛事营销,今年已经是连续第二年与中网赛事合作,共同推广网球和钻石文化。
独家钻石供应商——金伯利钻石,再战青春
今年中国体育代表团在巴黎斩获历史最佳战绩,尤其是网球运动项目获得一金一银,创造历史最好成绩。在众多品牌涌入运动领域联合营销的背景下,提前布局网球领域的珠宝品牌——金伯利钻石,早在去年就牵手中国网球公开赛,与网球运动深度绑定,在营销思路上颇具前瞻性。
2024年中网开幕前,金伯利钻石结合本届赛事主题,倾情推出「勇网直前 再战青春」中网加油季活动!在今年中网赛事门票销售紧俏的情况下,利用中网赞助商权益——赛事门票进行营销,在线下活动中开拓营销边界。在8月30日-9月15日活动期间,金伯利钻石的新老顾客,使用同一手机号单次购买或调换金伯利钻石品牌产品,并完成新品登记,即可参与互动抽取门票。
而在线上,金伯利钻石也充分利用中网赞助商门票这一权益,在小红书、微博等年轻人聚集的社交媒体平台上,发起话题互动,在线征集新品昵称、金伯利钻石×YOUPIN联名、在线寻找网球搭子等趣味话题,即有机会获得中网门票等丰厚礼品。通过线上互动,金伯利钻石挖掘球迷群体,打开网球群体受众。
可以说,金伯利钻石线上与线下活动,充分激活了中网赞助商权益,进一步赋能品牌在网球运动领域的影响力。
中网现场丰富互动,斩获入园观众芳心
在国家网球中心,金伯利钻石为球迷群体呈现极具品牌风格的特色展厅。粉红色调与网球主题相结合的设计,吸引了入园无数观众拍照打卡。
在展厅内陈列的为本次中网赛事特别设计的Champion冠军系列新品,备受关注。其中1:1足金打造的Champion冠军网球成为焦点,寓意无与伦比的网球运动精神。
此外,金伯利钻石推出的本届中网限定周边产品,如超吸睛的定制手提袋、发饰、DIY挂件、金伯利钻石×YOUPIN联名玩偶等,受到好评,吸引了很多球迷观众参与活动。
据悉,本届中网赛事吸引了超30万游客进园观赛,而据品牌统计,莅临金伯利钻石展台参与互动活动的人数就过万人。其中Champion冠军系列的饰品在现场和中网纪念品商店销售火爆,赛事结束后,展厅内库存基本已售罄。
加码Social互动,多元化营销效果显著
为配合中网这一国内最顶级的网球赛事,金伯利钻石进行了充分的social互动,赛期内参与北京同城热搜话题——北京中网球迷们为郑钦文打call,总曝光量高达2199万,参与讨论互动量高达1.1万,成功引发本地网友关注。
此外,金伯利钻石邀请小红书与抖音时尚达人探展,将KOL、中网观众群体、金伯利钻石顾客群体,三者有机联动,引发话题共鸣,成功占领平台用户心智,加深用户对金伯利钻石深耕网球运动领域的印象。
在中网赛前,金伯利钻石还通过大屏媒体,在CCTV13天气预报栏目投放5秒标版广告,触达超7500万人次,充分利用主流媒体,为品牌营销进行深度赋能。
趁中网赛事热度,金伯利钻石旗舰店进行抖音直播,充分利用赛事IP,吸引相关受众,推广网球文化,传承体育精神。
本次中网赛事,金伯利钻石除了多元化互动营销之外,还另辟蹊径,在微信、小红书、微博等平台上线“油瓶联萌 网动青春”网球同款表情包,备受平台用户喜爱。
中国网球正当时,金伯利钻石将继续深耕网球运动领域
今年,对于中国网球来说是极其不寻常的一年:年初,郑钦文获得澳网亚军;今夏,中国网球运动健儿,在巴黎斩获一金一银。网球风潮席卷全国,如今,网球中国赛季到来,将网球运动进一步打入大众群体视野里,金伯利钻石继去年赞助中网以来,多维度全方位加码网球赛事,充分展示出珠宝艺术领域与体育运动领域深度融合的魅力。
通过与金伯利钻石集团副总裁韦庆霖先生的沟通,我们也可以看出金伯利钻石在本次中网赛事期间清晰的营销思路:
1、充分利用社交媒体,进行social多元化营销
social营销已经成为了最能体现品牌营销能力差异的一环。通过投注社交媒体这一营销举措,金伯利钻石品牌可以俘获更多泛网球乃至泛体育人群,实现跨圈传播。占位国内顶尖网球国际赛事,助力品牌打入网球群体,提升认知度。
2、丰富视觉化元素,以创意创经典
金伯利钻石展厅充分发挥“颜值担当”优势,在中网所有的赞助商站台中脱颖而出,吸引众多国内外观众游客打卡拍照,粉色网球氛围在园区内独树一帜,别具风格。
上线“油瓶联萌 网动青春”表情包,可爱萌动的创意元素,充分利用IP影响力赋能品牌,俘获网友喜爱。
3、长线深耕网球赛事,用网球运动链接品牌和热爱
金伯利钻石已经不是第一年与中国网球公开赛合作,可以说在网球热潮兴起之前,金伯利钻石集团总裁董搏先生就带领品牌与中网携手,展示珠宝与运动深度融合的营销思路。
如今,金伯利钻石持续加码网球赛事营销,深耕网球运动群体,不仅可以扩大品牌受众,还将品牌与网球爱好者链接起来,相信与网球文化深度融合的金伯利钻石,未来将给我们带来更多惊喜。
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